ВЛАДИМИР ДОМАНОВ- основатель консалтинговой компании За 8 лет построил с командой 90 системных отделов продаж
Брестский Дворец культуры
09:30-18:00 (8 ЧАСОВ КОНТЕНТА)
Мастер-класс: Технология больших продаж
Расписание и программа:
9:30 - встреча и регистрация участников;
10:00 - Старт обучения;
10:00 - 11:30 - 1-ая часть;
- Знакомство
- Отличие консультации от продажи;
- Определение Целей минимум и максимум звонка/встречи;
- Практика и разбор кейсов
- 9 продающих этапов продаж
- Этап «Установления контакта»
- Этап «Якорения» и «Программирования»
- Практика и разбор кейсов
11:30 - 11:45 - пауза;
11:45 - 13:15 - 2-ая часть;
- Как правильно выявлять потребности: разбор метода СОПРАНО
- Практический кейс с разбором
- 4 типичные ошибки при выявлении потребностей у менеджеров по продажам;
- Позитивное подкрепление при выявлении потребностей или как не устраивать клиенту допрос;
- Варианты этапа резюмирования;
13:15 - 14:15 - пауза-обед;
14:15 - 15:45 - 3-ая часть;
- Продающая презентация;
- Связка “Характеристика + выгода”;
- Практический кейс с разбором
- Как презентовать цену;
15:45 - 16:00 - пауза;
16:00 - 17:30 - 4-ая часть;
- Техники работы с возражениями;
- Практический кейс с разбором
- Методы закрытия сделки;
- Разбор приёмов по дожиму сделок;
17:30 - 18:00 - ответы на вопросы и вручение сертификатов
Всего 150 мест
Детали и регистрация на сайте организатора.
