Нетворкинг -— это как играть в тетрис с людьми.
Всем привет. Я Диана Пичугина, эксперт по коммуникации и автор серии тренингов Softskills-Практик. Мои тренинги всегда полны эмоций и безусловного погружения в людей. Именно поэтому я и считаю, что вправе говорить о выстраивании коммуникации, указывать на очевидные ошибки и учить людей быть сговорчивее друг с другом. Коммуникация = это ведь производная от слова «разговор». Договориться между собой, уговорить кого-то, заговорить с кем-то в первый раз, разговориться в комфортной компании, переговорить с глазу на глаз… Все эти вариации – формы одного процесса — установления связи. Но когда наши разговоры выходят за рамки случайных встреч и становятся системой, в которой каждая беседа может вырасти в сотрудничество, партнерство или новую возможность, мы уже говорим о нетворкинге.
Перед тем как что-то делать, важно понять сам механизм. Инструкции перед применением читают не все, но я рискну сделать выжимку — через призму личного опыта поделюсь несколькими советами для тех, кто, как и я, привык смотреть в глубину и хочет научиться работать с одним из самых эффективных приемов коммуникации.
Зрите в корень
Конечно, сегодня все сплошь и рядом рассуждают о полезности нетворкинга и учат нас тому, каким он должен быть. Однако не всегда те, кто рассказывают об этом, понимают эффективность и комплексность этого инструмента. Многие спикеры и «гуру» смотрят на нетворкинг весьма узко. Они видят только момент знакомства, изолированный от дальнейших действий. А ведь это не про «поймать контакт», а про стратегию: как формировать среду вокруг себя, как поддерживать связи, и как сделать так, чтобы эти связи работали на тебя и твоё дело в долгую.
Не становитесь охотником за контактами
Очень много говорят о правилах нетворкинга. Но чаще всего эти разговоры сводятся к банальным советам: обменяйся визитками, напиши в LinkedIn, сходи на конференцию или ивент, а главное – не уходи без определенного количества новых контактов. Мне всегда интересно наблюдать за людьми, которые из каждого мероприятия пытаются «выжать» полезные знакомства. Таких видно сразу: блуждающий огонек в глазах выдает охотника. Он вроде бы поддерживает с вами разговор, но взглядом уже ищет «следующую жертву» — и это прицеливание раскрывает его с потрохами. Откуда это? Из установки «нетворкинг = контакты, которые ты должен раздобыть». Но камон, охота осталась в первобытном прошлом. Сегодня время другого подхода: не добывать, а создавать.
Не используйте, а обменивайтесь
Успокойтесь: не только вы негативно относитесь к слову «нетворкинг». Да, для многих он ассоциируется с манипуляцией и игрой в выгоду: кто-то использует кого-то ради своей цели.
Но настоящий нетворкинг строится не на использовании, а на обмене: знаниями, опытом, ресурсами, возможностями. Именно тогда он становится частью устойчивой коммуникации. Нетворкинг — это технология: налаживаете отношения, а не собираете визитки.
Не зацикливайтесь на пустяках и бросьте стеснение
Это я про еще одно правило, которое нам навязали: про то самое внутреннее беспокойство, когда вдруг начинаешь думать: а правда ли, что все эти улыбающиеся люди просто общаются? А вдруг кто-то хочет меня использовать? Возможно. И даже всегда. Но если всё выглядит непринужденно и искренне, нет смысла бояться или осуждать — это классическое «горе от ума». Как с модой: не всем к лицу трендовая одежда; у каждого свои линии, цвета, текстура, вкусы и особенности. Так же и с нетворкингом: это инструмент — для бизнеса, общения, развития и карьеры. Стеснение? — Бросьте.
Настоящий виртуоз видит в людях не цель, а путь. И да, нетворкинг — это не small talk в лифте, а работа с привычками, типами, психологией — умение превращать встречи в стратегические связи.
Не верьте в счастливые совпадения
Безусловно, история знает несколько примеров, когда случайный разговор в лифте (баре) или знакомство в очереди на кофе запустили бренд или даже корпорацию. Такие истории звучат вдохновляюще, ими удобно украшать книги и выступления. Но если быть честными — это редкость. Потому что чаще всего успех строится не на «счастливом совпадении», а на системной работе с окружением. Нетворкинг — это не про удачу, а про осознанное выстраивание связей, где каждый шаг продуман и имеет продолжение. Как и импровизация – лучшая та, которая лучше подготовлена и отрепетирована!
Когда у тебя есть цель и понимание, кого и зачем ты ищешь, разговор перестает быть случайностью. Это уже не хаос, а стратегия. Такой нетворкинг соединяет людей в нужное время и в нужном контексте, превращая импульс в результат.
Помните: если у встречи нет общей цели, туда чаще приходят странные люди, которые не понимают, чем заняться, и ищут смысл жизни. Все они словно на одно лицо, с одинаковыми мыслями. Но если цели нет у вас — значит, именно вы становитесь тем самым «странным человеком», который не знает, чем заняться и ищет смысл жизни.
Выходите за рамки
Суть нетворкинга – в развитии связей и выстраивании отношений вне групп, в которых каждый из нас находится: клубы, комьюнити по интересам, тематические чаты. Нам комфортно там, так как с «родственными душами» вроде есть, о чем поговорить. Создается иллюзия общения, но часто это просто комфортная зона. Мы тянемся к похожим на себя – так называемым «удобным» людям, чьи взгляды, происхождение и культурные нормы схожи с нашими, и этот эффект подобия в итоге работает против нас. Настоящий нетворкинг требует выхода за рамки привычного, знакомства с теми, кого вы раньше не замечали, становления связующим звеном между разными кластерами. Подпишитесь в соцсетях на тех, о ком раньше никогда не слышали, сходите туда, где обычно не бываете — в театр, на «меняльник», мастер-класс, деловую конференцию, в горы наконец.
Выйти за пределы — значит перестать быть «стандартным» представителем своей группы. Настоящий нетворкинг требует фундаментального изменения подхода к жизни и проверяется просто: когда вы можете связаться с теми, до кого вашим друзьям не дотянуться.
Играйте в тетрис
Один из важнейших навыков в нетворкинге – это умение «режиссировать» взаимодействие, а не просто эксплуатировать людей. Вы наблюдаете, анализируете, понимаете, кто куда «вписывается», какие ресурсы и знания может дать, чтобы сложилась цельная картинка.
Нетворкинг похож на тетрис с людьми: вы смотрите, куда поставить новый контакт, поворачиваете его так, чтобы все сложилось, как надо вам. Да, вы управляете ходом, подстраиваете контакты, словно режиссер, но главное правило в этой игре — не ломать фигуры, а находить (корректно использовать) их уникальные стороны. Никто не превращается в пешку, и все участвуют в игре добровольно. Каждый человек ценен сам по себе, и когда он на своем месте, установленные связи откроют новые возможности, а вы останетесь искренним перед всеми.
Откройте в себе исследователя
Почему я заговорила про искренность? Потому что нетворкинг работает, только когда он искренен. В глазах, словах, поступках. Когда вы продумываете стратегию общения с конкретным человеком, темы для разговора, или свою презентацию, старайтесь быть максимально честным. Даже если человек вам не особенно симпатичен, попробуйте найти что-то, что вас удивит или заинтересует. Обратите внимание на его манеру говорить, мимику, формулировки фраз, шутки и реакции — если встречаетесь впервые. А если есть возможность наблюдать его в соцсетях или другой обстановке, присмотритесь к привычкам и поступкам.
Люди ценят внимательность к себе и мгновенно улавливают притворство. Зайдите в коммуникацию не с посылом использования человека, а как исследователь: разглядите уникальные черты собеседника и откройте его для себя. Так вы останетесь честны и с собой, и с ним.
Научитесь получать удовольствие
Миф о том, что хороший коммуникатор – это просто харизматичная личность, и дескать, не всем дано, легко развеивается. Конечно, обаяние или располагающая внешность – это преимущество, но налаживание связей — это вовсе не талант, а навык, который требует практики. Люди, работающие в сфере сетевых технологий, могут научиться не только хорошо выстраивать коммуникацию, но и тому, как получать от этого удовольствие.
Работайте над ошибками
На пути к эффективному нетворкингу мы сталкиваемся с привычными ловушками. Без ясной цели и продуманной стратегии каждая встреча превращается в случайность, а новые контакты появляются слишком медленно. Многие застревают на месте, не развивая уже существующие отношения, и теряют возможность превратить знакомство в ценную связь. Ошибки в общении, оставленные без внимания, не только тормозят рост сети, но и разрушают уже построенное. Подытоживая сказанное, еще раз напомню: нетворкинг – это лишь инструмент. И то, как вы научитесь на нем играть, зависит исключительно от вас.
